ORGANISATIE
Groupe Pernod Ricard is wereldwijd de co-leider op het gebied van wijn en gedistilleerd. Pernod Ricard Nederland b.v. is de Nederlandse marketing- en sales organisatie van de Groupe Pernod Ricard. Onze consumenten kopen en genieten van onze merken via diverse kanalen zoals horeca, slijterij, supermarkt en cash and carry. De voorhoede van onze kwaliteitsmerken wordt gevormd door Malibu, Jameson, ABSOLUT, Chivas Regal en Jacob’s Creek. Wij bezitten een sterke ambitie om leiderschap te bereiken waarbij voor ons samenwerking, snelheid, ondernemerschap en verantwoordelijkheid centraal staan.

Wil jij werken met krachtige A-merken en er samen met ons voor zorgen dat Pernod Ricard Nederland de nr. 1 wordt in het verleiden van de shopper op de “Point of Purchase”? Voor de afdeling Sales On Trade zijn wij op zoek naar een:

FIELD SALES MANAGER ON TRADE

POSITIE
Als Field Sales Manager On Trade ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van de verkoopstrategie voor het horecakanaal. Bovendien draag je zorg voor de realisatie van de gebudgetteerde jaarlijkse kwalitatieve- en kwantitatieve doelstellingen. Verder zal je de Sales Representatives On Trade aansturen, coachen en helpen ontwikkelen. In deze rol rapporteer je aan de Sales Director on Trade, Jaco de Kempenaer.

VERANTWOORDELIJKHEDEN
Strategie Implementeren van de verkoopstrategie en het ontwikkelen en implementeren van de verkooptactiek binnen het horecakanaal met als doel, het realiseren van gebudgetteerde volumes, marges of specifieke doelstellingen binnen de betreffende segmenten. Dit houdt onder andere in:
– Het optimaal invullen van de marketingmix.
– Samenwerking met Key Account Manager On Trade en Sales Representatives On Trade.
– Het opstellen van jaarlijkse verkoopplannen met bijbehorende doelstellingen per rayon.
– Het toezien en een actieve bijdrage leveren aan een juiste implementatie van de verkoopstrategie bij alle horeca-outlets met als doel het realiseren van de verkoopdoelstellingen.
– Het inzetten van Sales Representatives On Trade op een zodanige wijze dat de hoogste effectiviteit wordt behaald.
– Het monitoren van resultaten en indien van toepassing inzichten vertalen naar verkooptactiek en/of strategie.

Leidinggeven
Leidinggeven aan medewerkers, zodanig dat de afgesproken taken en doelstellingen correct, tijdig en op een gemotiveerde manier gerealiseerd worden. Dit dient te gebeuren door:
– Directe aansturing / coaching van Sales Representatives On Trade.
– Het scheppen van duidelijkheid en helderheid in opgedragen taken en bijbehorende bevoegdheden en verantwoordelijkheden.
– Het stimuleren van eigenaarschap en professioneel gedrag.
– Het zorgen voor een doelmatige en prettige samenwerking.
– Coaching on the job door middel van meereisdagen.
– Beheer en acquisitie van Key Accounts zoals cateraars, hotelketens etc.

Pernod Ricard ambassadeur
Als een echte ambassadeur voor Pernod Ricard begrijp je dat je feeling moet houden met de horeca door op de juiste momenten in de markt aanwezig te zijn. Dit doe je door:
– Het creëren en onderhouden van een interessant en invloedrijk netwerk.
– Het (stimuleren van-) bezoeken van horeca in de avonduren en weekenden, gezamenlijk met Sales Representatives On Trade, om te prospecteren en relaties te bezoeken.
– Veelvuldig gebruikmaken van de diverse relatiemarketing tools.

PROFIEL KANDIDAAT
– HBO/WO denk- en werkniveau.
– Vloeiend in Nederlands en Engels.
– Leidinggevende ervaring binnen de Nederlandse horeca.
– Kennis en ervaring met wijn en/of spirits branche is een pre.
– Rijbewijs B.

RELEVANTE COMPETENTIES
– Entrepreneurship: durven denken in kansen en hiernaar handelen om een overperformance te leveren op doelen.
– Creativiteit: anders durven denken, met nieuwe ideeën komen en de status quo te challengen.
– Ownership: verantwoordelijkheid nemen binnen en buiten je eigen functie met als doel het overall resultaat van PRN.
– Diversity: ieders kwaliteiten optimaal benutten om gezamenlijk onderscheidend te zijn.
– Resultaatgericht, analytisch en sociaalvaardig.
– Je bent in staat te motiveren, delegeren en bent een organiseertalent.

Interesse?
Stuur ons je cv en motivatiebrief via deze link sollicitatiepagina